贸易企业如何更好的打造自己的品牌

　　提问：大家好，我是厦门（爱士立）科技有限公司的王振生，我们公司是做货运存储设备的外贸。通过今天环球资源的这个论坛我们也学了很多，今天我们特别提到品质与品牌，我想提一个问题，作为贸易型公司对品质是非常重视的。今天在会议上强调了两点，一是针对一些小区域，或者是除了到某一个区域去打造品牌之外，其他还有什么更好的方法来打造贸易企业自己的品牌？谢谢。

　　林焱：我试着来回答一下这个问题，这毕竟还不是我的强项。贸易公司如果从您说的这个角度来讲的话，我想说的是什么是你的核心竞争力，你说品质是你的优势，我想剩下的这一块可能就是服务。如果服务是深入客户心的很好的方法，这一块确实是有机会的，在这一点上是有进步的空间。

　　再回过头来说，你要怎么才能做到更好的服务？这一块你就要进行分析，因此你要进行这一块的建设，还要做到有差异化。我们用宝洁公司的海飞丝和飘柔的例子来做案例。你说你们是做货运仓储，那就是物流公司对不对？我们去机场的那一块，一路上过去都是物流公司。你怎么能够做到人家用一次就记住你，下一次还会选择你这家公司，这就是你的机会。因此，再回过头来说，其实就是要做创新营销。

　　裴克为：确实有道理。我知道Juan Carlos Carrillo好像不大喜欢跟贸易商合作，但是我也听其他一些海外的买家说过，在某一些条件下还是会想通过贸易商来保当时的利润。如果有这样的机会，我想他宁愿会去找一个这方面的供应商。

　　Juan Carlos Carrillo：我的建议是附加值，很多出口厂商、生产厂商并没有提供很多服务，作为贸易商可以在包装、分销上面提供很多附加值。有一些单子不是很大，厂商也不愿意接，从服务上讲很多厂商没有考虑你的顾虑，在这方面提供服务的是贸易商，贸易商可以接大单，然后分散出去，给不同需求的人提供他们需求的量。一般来讲我们不太爱和贸易商打交道，但是也是看情况，不是所有的贸易商都是不接受的。

　　小公司如何建立海外渠道

　　提问：你好，我是来自厦门（益生保健）有限公司，我们公司主要做中西医设备。我想了解一下，对于大公司和小公司对海外渠道的过程是怎样投资的？因为大公司在国外主要是针对目标进行一些工作，而对于小公司来说有可能有单就接，这种就不容易漏掉一些大的机会。巴西的一些买家可能不愿意和自己的竞争对手共享一个供货商吧，所以肯定也会有一些考虑。就是想请教一下各位，小公司如何来建立海外的渠道？供货商在海外的过程是怎么样的？谢谢。

　　Juan Carlos Carrillo：从大公司的角度具体来讲，很多地方大公司根本就不大，所以很多小公司如果有一些新颖的设计，更贴近客户需求的话也是会有很多发展空间的。从买家的角度来讲，作为一个买家我们不在意你的实力有多大，只要你能满足我的需求，这就是我需要的。如果有一个单子，很多地方大公司不干，那些地方就是小公司生存的空间。